【阿里巴巴】如何像阿里一样打造to b销售铁军？

    如何像阿里一样打造to b销售铁军？

马云在很多场合都说过，直销文化是阿里的文化，直销精神是阿里的精神。

其实，阿里巴巴如果没有直销铁军，就没有淘宝、支付宝。而且，阿里巴巴最初的1000多名员工基本上都是直销体系里的，比如王刚（现天使投资人）、干嘉伟（曾任美团coo），陈国环（曾任赶集网coo）。

阿里巴巴的整套体系相对较封闭，我今天会跳脱出当时的局，在外面看在阿里那个时候的我，以及阿里的中供体系。

阿里巴巴如何打造出中供铁军

我2008年初在河北省衡水市安平县做阿里巴巴的销售，当时公司在当地的知名度比较低，客户电子商务的意识也很薄弱。

我们一天的流程大概是：

1.早启动

1）全体销售早起报备今日目标，整体喊口号。主管组和销售成员之间互相激励。

2）午休时候，主管追查销售团队进展情况。

3）中午到结束工作前，我们会打电话，形式有两种：a.开发客户，b.打电话判断客户。一般来说，我们每天平均拜访8家客户，打30-50通电话。

2.晚效率

1）对于当天工作情况进行汇报分享。内容包括不成功案例和成功案例，每一次优质的分享对于销售来说都是一次学习的过程。

2）关于第二天销售工作的路线安排和目标规划。

我们的日目标根据周目标规划，周目标根据月目标规划。月初的时候，整个区域员工会集合在一起开启动会。启动会的内容包括制定这一个月整个区域的目标、每个主管组的目标、个人的目标，判断具体客户、确定销售打法、促销方案，以及主管组下去实施的过程。

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