【阿里巴巴】电商三误区：格局已定 pc无用 移动化靠手机

    电商三误区：格局已定 pc无用 移动化靠手机

电商三误区：格局已定pc无用移动化靠手机临近年底，又到了盘点2017年、展望2018年的时候了。

根据星图的大数据报告，在2017年双11总的流量占比上，天猫占66.2%，京东占21.4%，两者相加占到了87.6%，几乎垄断了所有的流量资源。

这是一个很大的误区，360推广最近发布的360master2017年度榜单揭示了一个不一样的电商行业图谱：综合格局已定，但是垂直电商却依然百花齐放，在食品、母婴等品类，垂直电商依然拥有很大的发展空间。

据《360master2017年度榜单-电商行业洞察》显示，2016年9月-2017年9月，360用户对于特卖电商类应用的使用情况在持续增长，唯品会、聚美优品、拼多多成为用户最受关注的十大特卖电商前三名。

（图片截取自《360master2017年度榜单-电商行业洞察》）所以，虽然阿里巴巴和京东是横亘在电商行业的两座大山，但是对于其他电商来说，也不必悲观和灰心，在食品、母婴、奢侈品等重度垂直领域依然有很多机会点。

似乎双11的战绩数据也在印证这一点，例如天猫双11的移动端占比高达92%，京东双11的移动端占比也高达89%。

根据360推广日前发布的《电商行业营销白皮书》，晚上使用电商app的用户中，40%在双11期间使用过pc端访问商品页面。

《360master2017年度榜单-电商行业洞察》展示了一张淘宝网分时点分渠道的用户渗透率数据，可以看到pc端在上午9:00-11:00和下午14:00-16:00呈现出两个使用高峰，这说明用户会在上班的时候忙里偷闲，去逛电商网站。

（图片截取自《360master2017年度榜单-电商行业洞察》）这一切都说明，pc渠道并未如我们想象的已经衰落，而是依然拥有强劲的流量，在电商营销中扮演着依然重要的作用，pc端相对移动端在多任务并行操作和浏览体验上的优势，让pc始终是信息检索和浏览的长效选择，同时稳定集中的优质人群也使得pc的流量性价比正在凸显。

另一个是内容化，广告即内容是营销行业的大趋势，需要通过信息承载形式、传递形式等方面的持续创新，才能让用户爱上广告，让广告变成对于他们有价值的内容。

比如，pc端并未如很多人想象的那样，已经走向衰落，相反用户依然会忙里偷闲，在pc上剁手、下单前在pc上搜集信息，这样优质、稳定的流量源不能错过。

比如，不能简单地将“移动营销”理解为在移动设备上做营销，而是应该用场景和用户行为习惯来理解“移动化”的含义。

比如，我们在360master2017年度榜单上除了京东、天猫等大平台，也看到了蜜芽、本来生活、寺库等垂直领域的翘楚，电商行业是有几家独大，但更像是百家争鸣。

还有，重要的是要走pc+移动组合化、精准化+内容化的营销之路。

在2017年双11中，京东的pc与无线端的组合营销让我印象深刻，既有360导航首页名站气泡等pc端的强力导流，也有360手机卫士开屏及清理完成页推荐位、手机助手开屏及首页banner、福利专区今日精选等移动端的场景营销。

因此，对于电商平台或者品牌们来说，只有与时俱进，消除误区、跟上时代，才能在激烈竞争的电商渠道真正赢得用户。

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